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優質合作伙伴選擇

2016-10-31 16:09:33     來源:農批網   瀏覽量:1275次

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    說到伙伴的時候可能馬上就能想到,伙伴一定是人。不一定,在一些情況下,在一些場合下,可能伙伴是人,有的時候伙伴不一定是人,其實世間除了人之外還有事,還有物。
    一、農產品供應鏈中潛在的合作伙伴——資訊
    如果伙伴是人的話,我們討論人的時候,我們應該站在一個什么角度討論我們這個領域或者這個行業里面的人?
    我們過去很長時間以來,站在了無產者的立場上考慮我們這個人,今天在座的人還都是純粹的無產者嗎?我們不敢說我們是有產者,起碼我們已經差不多基本上都達到了中產階級的水平,中國的人口里面已經有相當一部分達到了這樣的水平,所以我們在考慮問題的時候是否能夠換一下,我們腦袋里面想的東西不要純粹的站在一個無產者的思維上去考慮問題。有的時候我們想不通,因為我們已經在慢慢的變成有產者,那我們應該去換一個思維,站在一個有產者的立場上去考慮問題,如果那樣的話,可能我們過去很多想不明白的問題就會很容易的想明白了。如果是純粹的無產者很難去純粹的關心資本,同樣很難去關心資產,甚至也可能不會關心資源,因為無產者認為這三個帶“資”的漢字的詞離自己很遠,他們充其量只能關心一件事情——資訊,也就是所謂的信息,力圖在關心資訊的過程當中得到一些從無產者變成有產者的機會,所以我希望我自己是這么想的,我也希望各路的精英也能夠這么想。我們不要去回避一些問題,中國的社會主義制度,不是永遠培養無產者的。事實上我們在改革開放的30多年的這個過程當中,我們已經,因為鄧小平同志曾說讓一部分人富起來。富起來是什么?富起來就是有產者,現在我們不是一部分人富起來,我們很多人富起來了,甚至大部分人富起來了,我們還有三年的扶貧攻堅階段,就要脫貧了,就要真的走向小康了,我們真的就進入到中等發達國家了,在這個時候我們真的要用有產者的思維來考慮問題,這是我的第一個想法,如果這樣想的話,可能我們在尋找所謂的優質伙伴,所謂的良好伙伴的時候,我們會更容易一些。
    剛才說到了資本,資產,甚至資源,有的時候它們并不一定就是良好的,誰能說所有的資本都是良好的?馬克思先生的資本論當中寫得非常清楚,任何資本的原始積累都不是讓你覺得很快樂的,所以在有的時候,有的資產也不一定就是良好的,同時有的資源也不一定就是良好的,但是資訊不一樣。資訊在我們漢語里邊的準確的概念是快速的快捷的獲取的有效信息,并且即刻可以轉化為價值,其具有非常強烈的時效性和地域性。如果把這個概念套到我們這個行業里邊,我覺得它可能比套到別的行業里邊可能更貼切。農產品供應鏈里邊的所有的資訊或者我們把它簡單理解成信息的話,它是否具有強烈的即時性和地域性?毫無疑問,它具有。那么如果從這個角度來說,我們把優質的伙伴,不把他作為人來看待的話,把他作為事情或者物來看的時候,比較起來其他的東西,我認為資訊可能就是一個非常良好的伙伴,因為它定義上是我們只要快捷的獲得了有效的資訊,我們就能瞬間轉變成價值。其實我們所有的在這個行業當中,不論是任何一個城市,任何一個地域,所有的批發市場行業的參與者們的成長過程,每一天都離不開資訊。
    二、在供應鏈里面去發現幾十個圓,來支撐所有的市場活動以及經銷商的業務
    如果我們確認資訊是我們這個供應鏈行業里邊的一個非常良好的潛在的合作伙伴的話,我們就這個話題再討論下一個問題。中國的農產品所謂的供應鏈和全世界的其他國家相比,我們的供應鏈所謂的體系是一樣的嗎?我們看到供應鏈這個詞的時候,會想到它是鏈,鏈是一個什么樣的形狀?它可能比較細,比較長,但是它是可以循環的,它要轉動,中國的農產品供應鏈是這樣的一個所謂的物理形狀嗎?是這樣所謂的一個模型嗎?不一定。如果我們提出來的實際的這種業務過程當中,我們把它想象成一種直徑非常小或者很細,但是很長的這樣一個循環過程的話,我們就會遇到很多的問題。在這樣一個細的狹窄的漫長的一個供應鏈當中,我們要去滿足十三億五千萬人的一日三餐,我們就被擠死了。中國的供應鏈的模型應該是什么樣子的?首先,我國陸地疆土,從最西邊到最東邊和從最北邊到最南邊,差不多相等,他們的這種量化的概念都是若干千公里的概念,幾千公里的概念,是這樣一個陸地的版圖。
    在我們所生產的所有自然農產品生產狀況里邊,同一種或者同一個自然農產品在同一個時間,不是同一個價格。今天全中國所有的大白菜是一個價錢嗎?肯定不是,但是世界上有很多國家某一天的某一種東西就是一個價格,這是我們的國土幾何形狀決定的,那它是什么樣的價格?在供應鏈里面,所謂的供應鏈優化,如果我們面前擺著一個中華人民共和國地圖,我們是否可以拿一個圓規去在這個地圖上找到一個圓心,然后我們用這個圓規,用半徑250公里或者直徑500公里去畫圓,畫一個,然后旁邊的圓跟它接上再畫一個圓,我們會在中國版圖上畫出幾十個圓來,這幾十個圓其實就是批發市場或批發市場中的經銷商每天做的事,搜集這幾十個圓的范圍內同一個產品的不同的價格,再來比較不同的價格在生意當中,今天應該采購或者調運哪個圓里面的東西。作為供應鏈這個所謂體系當中的批發市場以及批發市場當中活躍的經銷商,其實他的使命就是公平的公開的公正的為生產者和消費者服務,所以從今天開始是否能夠去在我們祖國的地圖上去拿圓規畫一些圓,然后把它標上號,無論從北邊開始還是從南邊開始,無論從東邊開始還是從西邊開始,有一個圓一個圓的編號,通過所有后臺的分析,我們得出來一些即時性和地域性非常明顯的資訊,然后有效的分析它,即刻轉化為價值,這是第二個概念,我們在供應鏈里面去發現幾十個圓,來支撐我們所有的市場的活動以及經銷商的業務。
    三、中國農產品生產、加工、流通、消費問題
    那么如果第一個話題和第二個話題如果成立的話,我們就要討論第三個話題,中國農產品的生產、加工、流通、消費問題。現代農業產業鏈是完美的嗎?在1978年十一屆三中全會召開以后,我們決定走改革開放之路的時候,我們所有的嘗試都是成功的嗎?驕傲使人落后,謙虛也使人落后,實事求是不使人落后。
    我們要做實事求是的事,站在一個科學的角度上做實事求是的事。中國的現代農業產業鏈在改革開放以后并不是十分完美的,因為我們把整個的這種產業狀態完全推到了百分之百的市場經濟環境當中去了,全世界沒有一個國家是把這樣的民生基本物資的生產、加工、流通、消費百分之百的放到市場經濟里邊。在前兩個問題成立的情況下討論第三個問題的時候,要注意一個問題,就是我們把它推到了百分之百的市場經濟里面,我們很被動,出現了食品安全問題,出現了賣難買貴問題。誰賣難?生產者賣——難。誰買貴?消費者買——貴??墑嗆蕓上?,一個賣難,一個買貴,作為在里面做這種上下游流通服務的商人并沒有掙到多少錢。
    不要說這些一個賣難,一個買貴,最后我們這些商人在中間掙得腰纏萬貫、鍋滿盆滿,沒有,為什么?因為風險太大了,你到那個地方去采購,把東西采購回來,期待著一塊錢采購,想賣一塊五,就能賣一塊五嗎?它的生鮮的特性,它的信息的不對等性,可能采購一塊錢回來,回來一塊錢都沒賣了。所以我們怎么能解決賣難買貴這樣一個非常突出的問題,這個問題而且現在依然存在,以后還要存在,怎么解決?在農產品整個供應鏈當中,經銷商在經銷某一種或者某一個品種的時候多數采用的是這樣的手段:找到一個地方,選擇一個稍微認為價錢比較低廉的東西立即買斷它。這種立即買斷的行為在個別的產品上非常的明顯,比如說大蔥,比如說大蒜,比如說生姜,囤積大蔥,囤積大蒜,囤積生姜的現象幾乎每年都存在,囤積者都是買斷的,買斷了以后力圖或者企圖在銷售過程當中獲得比較好的利潤,現在很多這樣的情況。有一天我們能做到將總交易量或金額之中的20%成為代銷制,在經濟學的道理當中二八鐵律,能做到20%的時候,就可以嚴重的影響那80%,也就是不再買斷。所有的工業產品沒有一個是買斷了以后加價出售的,所有的工業產品在全世界包括全中國都是代銷制工業產品,這是現代商業的基本模式,可是自然農產品現在在中國并不是以代銷制的方法來流通的。例如兩個住在北京同一個小區同一個樓同一個單元的對門的人,一個是買的一個是租的,兩人的心態完全不一樣,購房者天天希望北京的房價暴漲,租房者天天希望北京的房價暴落,所以如果有一天經銷商是受中國所有的農產品生產者的委托替他去銷售的時候,我們還有那樣的情況嗎?這就是代銷制的好處。
 


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