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抉擇改變命運 臍橙大王馬國水營銷訪談錄

2015-08-26 16:11:51     來源:消費日報網   訪談對象:臍橙大王馬國水   瀏覽量:2176次

一分快三遗漏统计号码 www.lxalxp.com.cn 贛南臍橙銷售大戶馬國水在2014年銷量突破3萬噸大關。馬國水不知不覺回憶起從河北保定易縣來到北京創天下的事情,仿佛如昨天發生的事情歷歷在目。

 

 

北京新發地農產品批發市場成立于1988年5月16日,市場建設初期只是一個占地15畝、管理人員15名、啟動資金15萬元,連圍墻都是用鐵絲網圍起來的小型農貿市場。經過20多年的建設和發展,2 014年交易量1450萬噸,交易額535億元人民幣。在全國4600多家農產品批發市場中,新發地市場交易量、交易額已連續十三年雙居全國第一,是首都名副其實的大“菜籃子”和大“果盤子”。

現已成為首都北京,乃至亞洲交易規模最大的專業農產品批發市場,在世界同類市場中具有很高的知名度和影響力。

近年來,市場本著“扶大、扶強、扶優”的原則;市場過億以上的商戶有32家,年交易額過千萬的1000多家。 

贛南臍橙銷售大戶馬國水在2014年銷量突破3萬噸大關。馬國水不知不覺回憶起從河北保定易縣來到北京創天下的事情,仿佛如昨天發生的事情歷歷在目。

想當初馬國水在縣城考上高中,當時家里經濟困難只好含著眼淚離開了學校,回家務農,農閑時四處做零工,以補貼家用。 

雖然離開了學校,但馬國水養成讀書的習慣從來沒有改變。一有空閑時,他就打聽誰家有書,然后想方設法借來讀。在失學的日子里,書本里豐富的知識給了他生活的力量和勇氣。 

果敢的決擇改變命運

1991年,23歲的馬國水還沒結婚。在村里,一般20多歲的青年,孩子都抱在懷里了。他處了一個對象,兩人挺談得來,可是農村的攀比風氣很濃,面對上萬元的結婚費用,父母也只能是急得團團轉,還是一籌莫展。 

他們家里五口人,平時的生活來源主要依靠地里種的小麥和玉米,儲存完口糧后,剩余的就賣給國家糧站,換取一年的開支費用,生活十分拮據,日子過得緊巴巴的,常常恨不得把一分錢掰成兩半兒花。 

春節大表哥來串門時,西裝革履,出手很大方,讓他非常羨慕。他跟表哥要了一個北京的地址。他想與其在家土里刨食不如跟表哥去北京闖一闖,總比待在家里干著急強,出去闖闖也許能有賺錢的機會。 

他兜里揣了10元錢從河北易縣跑到北京,當年長途客車票要七塊二,手里緊攥著剩下的兩塊多錢,心里七上八下的。

到了表哥家,才知道表哥也不是做什么大生意的,他在北京當蔬菜販子,從這個市場批發進貨,再用自行車運到居民區零賣。盡管如此,表哥的收入也比我們全家的收入高出一倍還不止。他也央求表哥帶他入行。表哥借給了他30元,從廢品收購站旮旯里買來一輛舊的自行車,到修理自行車的地方重新換了輪胎、車鏈子,又給他買了2個蔑簍子,掛在自行車后坐的左右兩邊,生意就這樣開始了。 

馬國水第一天在批發市場進了100多斤萵筍,然后用力的蹬著那輛鈴鐺不響,全身都響的破自行車,馱著菜跑到離家三十多里的西直門新街口,沒想到一個上午就賣完了,除了成本,凈賺十八塊。當時,一天賺個十多塊錢在他心里可是個了不得的收入。那個時候一趟下來能賺十多塊錢,相當于老家里干好幾天搬運工的收入。讓他心里美滋滋的,找到了賺錢的出路,渾身有使不完的勁兒。上午能賣完的,他又馬不停蹄地趕回去進貨,下午再去賣一趟,這樣一天能賺二、三十元。 

做了一段時間的蔬菜生意后,他又嘗試著去順義進“伊麗莎白”瓜來賣 ,通過這一來一去,他發現賣瓜比蔬菜強點,而且瓜的保質期比蔬菜長一些,損耗能少點。他就開始轉行,專心經營起水果?!耙晾鏨住憊下敉旰?,他又去山西進櫻桃,基本上兩天一趟,一趟能賺四、五百元;去順義買梨、白杏;然后又去內蒙、山東、海南。。。。。。    

2005年馬國水在新發地成立了國水(北京)果品有限公司。專門從事贛南臍橙銷售批發、配送等服務為主的水果企業。依托贛南臍橙產業資源優勢,臍橙銷量尤為突出。

剛來到新發地市場時,碰到了類似黑社會性質的“市霸”找他收取?;し?,他說:市場收我多少錢我都給,你們找我要一分錢都不給。說完了狠話,心里惴惴不安,畢竟“明槍易躲,暗箭難防”??!于是他找到了張月琳經理,跟張經理說明了情況,張月林堅定的跟他說:你踏踏實實在這干,不用怕,有什么問題就找市場,我們一定幫你解決。這就話總算給我吃了一?!岸ㄐ耐琛?,并把我安排在水果市場精品一區。

依托平臺 “霸占”臍橙市場

在新發地市場,除了個人的努力和勤奮外,更重要的是搭借了新發地市場這個平臺的力量。剛來市場時,苦苦的尋求產地貨源,偶然一次在央視播出的一期節目中看到了江西信豐的“贛南臍橙”江西省贛州市已經成為臍橙種植面積世界第一,年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區;目前,贛南臍橙年產量已達百萬噸。

 

 

他一個人去了信豐縣找有關部門尋求貨源,得到了當地政府的大力支持。第二年在他的撮合下,當地政府又組團來到新發地市場做“贛南臍橙”推介會,新發地市場張玉璽董事長給予了熱情的支持和幫助。如果沒有市場這個平臺做后盾,江西信豐政府也不可能對我有這么大的扶持力度。通過這個市場,他的臍橙銷量逐年遞增,剛來市場時臍橙銷量大約100噸左右;2009年臍橙銷量大約500噸左右;截止到2014年臍橙銷量突破3萬噸大關。 2015年預計在電子商務平臺銷售:400萬斤;傳統渠道銷售2萬噸。

2013年底,新發地董事長張玉璽聯手北京銀行為我頒發了150萬元的流水貸款。讓我的發展更加如虎添翼。

國水(北京)果品有限公司從2006年至2014年,連續8年被北京新發地農批市場評為“有突出貢獻的文明經營戶”。2013年被北京市豐臺區評為“先進私營企業”同年還被全國城市農貿中心聯合會評為“CAWA”金牌批發商.江西省安遠縣人民政府指定的“贛南臍橙” 總經銷,江西省贛州市地理標志辦公室指定的專銷大戶。 

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